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中级商业备考考点:商品流通企业市场预测与经营决策(4)

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中级商业第五章考点

 

 

确定型决策方法

所处理的未来事件的各种自然状态是完全稳定而明确的

分析方法

具体内容

价值分析法

单一目标决策

公式:V=F/C【价值系数=功能/费用 】

【注意】考试中功能常用“销售额”体现

决策原则:选择价值系数V最大的方案是比较满意的方案

多目标决策

公式:V=M1a1+M2a2+…+Miai

式中:V-综合价值系数;Mi-分数(i=1、2、3…i);ai-权数(i=1、2、3…i)

决策原则:选择价值系数V最大的方案是比较满意的方案

量本利分析法

(盈亏转折分析法)

销售成本分析

① 固定成本

不随销售量的变动而变动的费用,如:固定资产折旧、企业管理费、企业员工基本工资

② 变动成本

指在经营要素和商品价格不变的条件下,随销售量的增加或减少而成正比例变动的那部分费用,如:购进商品总价、进出货费、商品保管费、运输费

③ 销售总成本

公式:销售总成本=固定成本+变动成本

式中:变动成本=单位商品变动成本×销售量

销售收入分析

公式:销售收入=单价×销售量

盈亏转折点分析

①保本销售量计算

公式:保本销售量=固定成本÷(单价-单位商品变动成本)

保本销售量公式的推导:

利润=销售收入-总成本

 

因:销售收入=单价×销售量

总成本=固定成本+变动成本=固定成本+(单位商品变动成本×销售量)

则,利润也可通过公式表示:利润=(单价×销售量)-[固定成本+(单位商品变动成本×销售量)]

保本销售量即“利润为0时的销售量”,即利润取0,该公式表示为:0=(单价×销售量)-[固定成本+(单位商品变动成本×销售量)] → (单价×销售量)=固定成本+(单位商品变动成本×销售量) → (单价×销售量)- (单位商品变动成本×销售量)=固定成本

 

等式左边提取公因数“销售量”得到:

销售量×(单价-单位商品变动成本)=固定成本→保本销售量=固定成本/ (单价-单位商品变动成本)

 

②保本销售额计算

公式1:保本销售额=保本销售量×单价

式中:保本销售量=保本销售额/单价

 

公式2:保本销售额=固定成本÷(1-变动费率)

保本销售额第二个计算公式是由第一个公式推导出来的,过程为:保本销售额=保本销售量×单价

 

因:保本销售量=固定成本/(单价-单位变动成本)

则保本销售额公式可变形为:保本销售额=[固定成本/(单价-单位变动成本) ]×单价=(固定成本×单价 )/(单价-单位变动成本)

分子分母同时约去公因数“单价”,则可得到:保本销售额=固定成本/(1-单位变动成本/单价)

 

因“单位变动成本/单价”即为“变动费率”,即:保本销售额=固定成本/(1-变动费率)

盈利目标分析

①目标盈利额计算

公式:目标盈利额=保利销售量×(单价-单位商品变动成本)-固定成本

目标盈利额的计算公式,即利润计算公式的简单变形,因此也直接可用下面的公式计算目标盈利额:

公式:目标利润额=(单价×销售量)-[固定成本+(单位商品变动成本×销售量)]

式中:销售量即“保利销售量”

 

②保利销售量计算

公式:保利销售量=(固定成本+目标盈利额)÷(单价-单位商品变动成本)

 

③保利销售额计算

公式1:保利销售额=保利销售量×单价

式中:保利销售量=保利销售额/单价

公式2:保利销售额=(固定成本+目标盈利额)÷(1-变动费率)

经营安全率分析

公式:经营安全率==(预计销售量-保本销售量)÷保本销售量

经营安全率在不同范围的表示的含义:

①经营安全率在40%以上:经营很安全

②经营安全率在30%~40%之间:经营比较安全

③经营安全率在20%~30%之间:经营不太好

④经营安全率在10%~20%之间:经营要引起注意

⑤经营安全率在10%以下:经营处于危险阶段

扭亏为盈分析

扭亏为盈可采取的措施:降低单位商品变动成本、降低固定成本分摊额、适当提高销售单价、扩大销售量或综合各项措施

因“利润=销售收入-销售总成本”,因此要想扭亏为盈(利润额增加),即要么增加销售收入(增加单价、销售量),要么降低销售总成本(降低固定成本、单位变动成本)

 

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