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备考考点:薪酬管理(下)

 汇总推荐:中级人力资源考点汇总 

 

特殊群体的薪酬管理

 经营者薪酬–年薪制 

以企业会计年度为时间单位,根据经营者的业绩好坏而计发薪酬的一种薪酬制度(高风险)

构成

  • 基本薪酬:即经营者的基本收入,保障他及其家人的日常生活
  • 奖金:即经营者绩效的短期奖励
  • 长期奖励:通常以股票期权的形式支付,与企业的经济效益和市场环境相关
  • 福利津贴:主要是为经营者提供休假和各种保险福利待遇

优点

  • 设置上比较灵活
  • 薪酬结构中加大了风险收入的比例,有利于责任、风险和收入相对的基础上加大激励力度
  • 可以把年薪收入的一部分直接转化成为股权激励形式,从而把经营者薪酬与资产所有者利益及企业发展前景紧密结合

缺点

  • 确定了经营者的最低业绩目标和封顶奖金
  • 往往会将目标计划定低使其更易于实现

年薪制模式

(我国)

  • 一元结构模式:全部收入设计为风险收入
  • 二元结构模式:年薪=基本年薪+风险收入
  • 三元结构模式:年薪=基本年薪+效益年薪+奖励年薪
确定方法:

  • 基本年薪

与业绩没有直接联系

一般情况下,基本年薪=本企业职工平均工资+调整系数(调整系数能够反映经营者的能力和工作业绩)

  • 效益年薪与企业绩效紧密联系,奖励年薪则视超额完成指标情况而定
  • 风险收入计算方法:

风险收入=基薪*倍数考核指标完成系数【以基薪为基础的,基薪一般是按照职工的平均工资倍数确定的】

风险收入=超额利润*比例系数*考核指标完成系数【这种比较符合国际惯例】

 

 销售人员薪酬 

销售人员工作特点:结果为导向

纯佣金制

  • 全部薪酬收入都来自于佣金
  • 优点:薪酬收入与工作绩效直接挂钩,薪酬管理成本较低
  • 缺点:缺乏稳定性,易受外部环境因素的影响而因起大幅波动;可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距不利于培养销售人员对企业的归属感

基本薪酬加佣金制

  • 由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成
  • 佣金分为直接佣金和间接佣金

基本薪酬加奖金

  • 佣金直接由绩效表现决定,而奖金与业绩之间的关系是间接的
  • 通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额,才能获得一定数量的奖金

基本薪酬加佣金加奖金制

  • 保险、饮食行业销售人员: 高佣金+低基本薪酬
  • 对技术含量较高,市场较为狭窄,销售周期较长产品的销售人员:高基本薪酬+低佣金或奖金

 

 驻外人员薪酬 

基本薪酬

基于本国薪酬的方法,给驻外员工提供与其在国内从事相似职位相同的薪酬
基于东道国的方法,指依据东道国的薪酬标准补偿驻外人员的一种方法
基于总部的方法,指根据总部所使用的薪酬标准来补偿所有的员工

激励薪酬

驻外人员薪酬包括各种鼓励驻外员工接受并完成国际任务的激励薪酬
驻外津贴是为了鼓励员工接受在海外的工作,企业按基本薪酬的百分比来确定驻外津贴,其比例范围一般在10%~30%

【往往驻外的时间越长,这一比例越高】

困难补助是补偿驻外员工为海外工作所做出的牺牲,这些补助是为了补偿他们在艰苦的生活和工作条件,困难补助的范围是基本薪酬的10%~25%

【地区越困难,津贴越高】

流动津贴是对员工变换工作地点的奖励

【驻外人员通常一次性获得流动津贴】

福利

由标准福利和额外福利组成:

  • 标准福利包括保障计划和带薪休假
  • 额外福利包括搬家补助、驻外人员子女教育津贴、探亲假和差旅补助带薪休假及津贴

 

 专业技术人员薪酬 

基本薪酬与加薪

基本薪酬:取决于他们所掌握的专业知识与技术的广度与深度以及运用这些专业知识与技术的熟练程度,而不是所从事岗位的重要性。
加薪:

  • 主要取决于他们的专业知识和技能的积累程度及运用这些专业知识和技能熟练水平的提高(接受培训和学习机会是提升的主要途径)
  • 工作年限延长
  • 绩效评价结果

奖金

  • 通常会获得较高的基本薪酬,奖金所占的比重通常也比较小
  • 从事技术或产品研发的专业技术人员,企业往往会给予一定金额的一次性奖励,或让他们分享新产品上市后一段时期中所产生的利润

福利与服务

物质条件上的便利 + 为他们参加各种学术活动提供费用和时间上的便利

 

薪酬成本预算与控制

预算方法

自上而下
自下而上

控制方法

控制雇佣量
控制基本薪酬:加薪规模、时间和覆盖面
控制奖金
控制福利支出
利用适当的薪酬技术手段

 

企业人工成本

企业人工成本指企业在一定时期内,在生产、经营和提供劳务活动中因使用劳动力而支付的所有直接费用和间接费用的总和,员工薪酬总额是其主要组成部分之一。

指标

内容

工成本总量指标

反映企业人工成本总量水平,显示员工平均收入的高低,也作为劳动力价格信号

人工成本结构指标

指人工成本各组成部分占人工成本总额的比例,反映人工成本投入构成的情况与合理性

人工成本分析比率型指标

一组能够将人工成本与经济效益联系起来的相对数,可以衡量企业对劳动的投入与效益,可寻求最佳“度”

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