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中级房地产备考考点:房地产市场营销(9)

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中级房地产第九章考点

 

房地产市场营销方案制定的步骤
房地产市场营销方案是房地产开发企业为了实现营销目标对房地产市场营销一系列活动的安排和部署,实质上也就是营销计划,是实施和控制房地产市场营销的依据。
房地产市场营销方案制定的一般步骤为:
(1)开发项目及地块分析和描述。
(2)重点目标顾客需求描述。
(3)营销组合方案的具体安排和细化。
(4)形成营销方案(初稿)。
(5)营销方案(初稿)讨论、修改和报批。
(6)营销方案审批、发布。

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房地产市场营销方案(计划)的内容框架
总体或局部营销方案的内容和侧重点有所不同,总体营销方案一般包括下列内容:
(一)营销方案概述
(二)营销现状和环境分析
一般应包括:
  • 阐明未来一段时期内影响房地产市场的重要宏观环境趋势,如人口、政策、经济发展趋势等;
  • 应提供关于目标市场的资料,说明其市场规模、近几年的增长情况、未来增长率的预测,目标客户购买行为和特征分析;
  • 分析过去几年商品房销售情况,包括销售量、价格、差异额、利润水平等,如果是对一个项目的营销方案进行修改,还需要对原方案的效果及问题进行单独的描述;
  • 竞争对手分析,包括数量、规模、市场占有率、竞争策略等。
(三)企业和项目面临的机会与威胁
(四)营销目标
营销目标是营销方案的核心,对企业的策略和行为起指导和约束作用。营销目标通常应采用两类指标描述,即财务目标和实际营销目标,财务目标是指利润率、投资收益率等指标,财务目标要转换成实际销售目标,如销售量、价格水平、销售覆盖范围等。
(五)营销策略和方案
(六)行动方案
(七)预算开支
(八)投入产出分析
(九)控制

 

 

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